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《B2B业务数字化营销策略》
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张岚 老师
l 资深营销培训师
l 上海财经大学 工商管理硕士
l STA第二届理事会主席
l 曾任GE、飞利浦等企业销售与市场高管
《B2B业务数字化营销策略》
B2B（business to business）业务，指的是面向企业端的生意，例如IT、咨询培训、工业品、设备、通信、对公金融这类行业的营销。
对于培训机构来说，绝大部分生意属于B2B；对于职业培训师来说，讲课挣课酬的商业模式属于C2B2B。
在市场需求下降、竞争烈度上升的环境中，如何用更低的成本、实现更多的销售，成为诸多B2B企业经常考虑的问题。不幸的是，传统的B2B企业，通常都是“重销售、轻市场”的。在企业绩效不佳时，传统的市场人甚至是最先被“优化”掉的。如今企业需要的，是能够实现“品效合一”的市场运营高手。
这门《B2B业务的数字化营销策略》，探讨的是如何运用好数字化平台和工具、突破时空的限制，“多、快、好、省”地助力销售。
【课程大纲】《B2B业务数字化营销策略》
一、 跟不上数字化营销，注定被淘汰
1. 数字化营销的特点与发展趋势
o 数字化营销的定义和范畴
o 数字化营销在 B2B 业务中的重要性
o 近年来的发展趋势和案例分析
1. B2B 业务的特点与数字化营销的适配性
o B2B 业务的购买决策过程
o B2B 客户的需求和行为特点
o 数字化营销如何满足 B2B 业务的特殊需求
2. 数字化营销的核心理论与模型
o 营销漏斗模型在 B2B 中的应用
o 客户旅程模型与数字化触点
o 数据驱动营销的原理和方法
二、B2B 数字化营销的策略制定
1. 目标市场定位与客户画像
o 如何细分 B2B 市场
o 确定目标客户群体
o 构建详细的客户画像
2. 数字化渠道选择与整合
o 常见的 B2B 数字化营销方式（如网站、社交媒体、电子邮件等）
o 不同方式的特点与适用场景
o O2O整合的策略和技巧
3. 内容营销策略
o 制定有吸引力的 B2B 内容计划
o 内容类型与形式（案例研究、白皮书、视频等）
o 内容分发与推广策略
4. 营销自动化与线索培育
o 营销自动化工具的应用
o 线索评分与分类
o 培育潜在客户的流程和方法
三、B2B 数字化营销的实操工具与方法
1. 数据分析与效果评估
o 关键指标的设定与监测
o 数据分析工具的使用
o 根据数据优化营销策略
2. SEO 与 SEM 实操技巧
o B2B 网站的 SEO 优化要点
o 搜索引擎广告的投放策略
o 关键词选择与竞价技巧
3. 社交媒体营销实战
o 主流 B2B 社交媒体平台的运营策略
o 社群建设与管理
o 社交媒体广告的投放技巧
4. 案例分享与实战演练
o 成功的 B2B 数字化营销案例剖析
o 分组进行实战演练，制定数字化营销策略方案
o 学员分享与点评，总结经验教训
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关于STA
STA是由在上海及周边从事企业教育、职业培训的相关人士（包括并不限于职业培训师、培训机构、培训管理者以及与培训业务相关或者感兴趣的人士）共同发起的公益性组织。
每年有丰富多彩的精品课、专家课程、沙龙、讲师推优大赛、讲师推荐会等活动，期待更多优秀的伙伴加入！
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