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从平庸到卓越——3小时销售心理学落地剖析,实现销售能力进阶式蜕变!
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如何提升业绩,如果你还停留在对销售最浅层的理解上,面对新经济时代的到来,你将无从应对。
以前很有用的销售手段和策略都“失灵”了,买家的行为心理进化了,销售模式必然也要跟着改变。
市场环境瞬息万变,消费升级带来的买卖变化,想要流畅应对,你需要“前辈”的指导。有一句名言:“我之所以比别人看得更远,是因为我站在巨人的肩膀上。”站在牛人肩上,大概率你也能成为牛人。
【本期主讲大咖】
中国落地营销实战专家
国家高级理财规划顾问
中国平安集团区域总监
——米丽霞
荣誉:
1997年入行,当年全省销售第一
2010年,荣获全国高峰会副会长,综合金融优秀营业团队奖
2013年,荣获马来西亚吉隆坡IDA杰出业务银龙奖
2014年,荣获政府奖项
▪省工会颁发山西省金融五一劳模
▪ 五一金融系统标兵个人奖
▪ 五一先进个人奖
国家注册高级理财规划师
2016年,荣获“亿元营业部”称号
入围全球MDRT顶 尖会员
被《山西经济日报》评为“山西十大创业人物”
本次沙龙,我们邀请米总,结合二十多年营销实战经验,为您讲述如何运用销售心理学,在市场逆境中逆势而上,为您解密如何在萧条的商业环境中取胜的多种销售规则、销售技巧和职场智慧,希望给大家带来不一样的知识与价值。
【您将收获】
● 销售理念:应从介绍公司的品牌、产品及价格到更去关注客户的体验和感受
将场景放到实体店铺,店员应不再千方百计的推销产品,转而去做用户体验,挖掘用户需求,不断的升级服务,就像无印良品和优衣库,你进店后几乎看不到他们的服务人员,他们的人员都在忙着摆品、陈列、收银、卫生,为了顾客能有舒服的购物环境。
● 销售模式:应从交易型、关系型销售逐步升级为顾问型销售
小米线下店“小米之家”累计客流达到1570万人次,单店月均流水519万元,年坪效是27万元,世界排名第二。这样的成绩很大一部分要归结于雷军提出的“与用户做朋友”理念,在线下店你可以自由的体验新产品,工作人员会根据你的问题解答帮助,服务于你一人,成为你的专属顾问,这样的销售模式更容易形成信任。
● 销售方法:应从鼓吹自身产品的性能、指标转换到发掘客户的问题以及产生的原因
站在客户立场,追溯客户面临的问题,分析产生的原因,引导客户能意识到如果问题不解决会带来什么样的负面结果、影响,进而再去提出你的解决方案最终能为客户带来哪些具体的,可量化的改善。
【您还将收获】
●与米丽霞老师一对一交流机会,拓宽视野,获得高水准答疑解惑,了解全省五一劳模、省十大创业人物的思维密码
●结识现场行业精英,拓展人脉
●会议现场登台分享机会
●会议现场资源对接或置换机会
【授课对象】
●各行业市场精英、企业家、高管
你,是否想给自己来一次真正提升营销能力的改变?是否想为自己企业的业绩提升注入裂变式新能量?
活动时间:2018年10月26日14:00-15:00
(请提前10分钟验票入场)
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在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益,并夸大参与后的收益效果等,以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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