【线上】后疫情时代下的房地产营销操盘策略与营销创新培训（3月27-29日）

【课程背景】

2020年初受疫情影响，致使售楼处关闭，错过返乡置业、小阳春销售季，房源去化率极度下降，企业资金难以回笼。为帮助房地产企业尽快突破营销难题，启航房培将于2020年3月27日至29日

组织线上直播“后疫情时代下的房地产营销操盘策略与营销创新暨实战赢销、操盘手法、价值重建、铸冠攻略、老带新及案例解析”高级培训，助力企业尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、

增加企业现金流。

此次培训将邀请业界实战派专家授课，结合疫情后客户关注点变化分析，营销操盘、老带新、社群营销新玩法，结合顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法讲解，主要内容涉及营销

创新、实战营销、铸冠攻略、老带新等各重点环节，具有较强的实际操作和借鉴价值，望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。

【课程收益】

1、后疫情时代的营销操盘与价值重建；

2、后疫情时代下的品牌传递与产品升级；

3、营销6大技能与销售实战20招；

4、跨界营销与老业主维护，深度拓客全攻略；

5、让项目溢价50%的营销创新方法；

6、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级；

。。。。。。

【授课方式】

线上视频直播（6小时）

【课程对象】

1、房地产开发商：项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问；

2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。

【讲师介绍】

杨老师：启航房培特邀讲师；

曾任职全国代理前十名达观房地产；

曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理；

北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人；

近20年房地产实战经验，长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问；

讲课风格：

◎引领房地产新趋势与方向

◎多家房地产赢销案例分享

◎深入浅出的教学指导，从理念到实战

◎注重与学员现场沟通，平衡学员实际需求

◎凭借近20年在房地产实战经验，从宏观到微观，从思路指导，到实战操盘，全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例，让学员深度理解消化，学以致用。

服务过的客户：

泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商；以及顺鑫置地（顺义）、天龙房地产（内蒙）、美的置业（邯郸）、同观置业（海南及北京）、沿海（大连）、天润（北京

平谷）等区域级品牌开发商；

【课程大纲】

第一部分

后疫情时代的的营销创新与价值重建

一、老客户的经营，深度促进老带新

1、物业安防、医疗守护的深度升级

2、老业主维护，“最后一公里”深度服务

3、线上直播，有内容的分享

4、社群活动，线上嗨起来的生活共享

5、后疫情时代，营销深度升级

……

二、价值重建，从讲大话到讲情话

1、多维化的产品价值重建

2、融创、龙湖等健康社区升级

3、抖音、视频等推广方式创新

4、更具故事感和生活感的价值落地

5、后疫情时代的推广故事化

……

第二部分

营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道

一、河南本地巨头建业“君邻会”，社群营销的落地化

1. 社群运营助力地产营销

2. 社群运营创建全新社区

3. 规模房企的社群运营

4. 成功销售：500万的营销费创造30亿+的销售额

二、中国新神盘代表--郑州普罗理想国

1、客户导流：从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

2、价值谱系：引领市场10年的市场初心

3、场景营造：从网红打卡，到超级体验营销

4、客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造

5、年度推广：年度口号，打造年度记忆

三、案例延伸：如何创新老带新

1、10大经典案例，老带新市场新玩法

2、老带新维护6步法

3、老客户情感6大策略

第三部分

事半功倍的营销创新，4大战略深度解读

一、事件营销，创造城市影响力和品牌引导力--

上海阳光城modo：公益售楼处如何助推项目成为商业销冠？

上海阳光城：15万推广费换来15亿销售额

二、铸冠之路：从认识市场到引导市场

操盘铁岭，如何做到50%溢价，销量还占全市一半？

1、用一块石头，敲开营销硬骨头

2、营造场域精神

3、建立社群效应

4、策划城市运动

三、大同府·观和院子：9年死盘复活记

1、初起势：像一个新盘，强势启幕

2、势初成：老旧小区拓客，精准寻找客群

3、以IP造流量，扩大全城知名度和影响力

4、团队管理，激发超强战斗力和积极性

5、老客户经营，用情感用温度

6、恰到好处的饥饿赢销

7、推广，一贯的高调性，情感路线

结束：答疑交流  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据，综合进行讲解。

【课程说明】

【主办机构】启航房培

【培训时间】2020年3月27-29日  每天下午14：00-16：00，每天2学时，共6学时。

【培训费用】1280元/人；5人以上享团报价999元/人

【授课方式】线上直播

【报名热线】齐老师18810861546