曾国藩身上表现出的品质和实践恰恰代表了典型的中国式领导。

人的无为，必须建立在“制度有为”的基础之上。而有效的制度设计，又必须建立在对人“自利”本性的把握上。

是什么让曾国藩将一群草根起家的乌合之众打造成一支精兵？他在学习太平军的基础上深刻认识到，只有共同的信仰，才能熔炼出“呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出力以相救”的死党军队。

因此，擅长讲文化、讲价值、讲理念的曾国藩将军队和政治的斗争提升到价值的层面，高举“卫道”、“忠义血性”的大旗，以此作为凝聚人心的思想武器。同时，作为领导者，曾国藩为军队提供一个超越内部关系的长远目标，使湘军成员持续同心同德、齐心协力地为了它而奋斗——而这，正是很多中国企业家需要学习的领导要素之一。

除了共同的信仰，优秀的管理者还需要能够制定出有效的制度，把下属的自利行为引导到对组织有利的方向上去。就像曾国藩治理湘军一样，在确立湘军的制度后，他不用自己挥着战刀在后面逼下属冲锋陷阵，下属自然就知道往前冲。

曾国藩一改由国家供养、世代为兵的“世兵制”，在湘军采取了全新的制度设计——招募制，而且是层层招募制。而湘军的高待遇又不愁招不到兵。但只有上司招募你，你才能进入湘军，得到升官发财的机会。这样一来，从大帅到士兵形成了层层的感激关系。如此，湘军就像一颗大树，“由根而生干，生枝，生叶，皆一气所贯通”，组织内部全部打通了，人和人的关系也成为一个由感情纽带凝聚起来的整体。

除了招募制，曾国藩还规定，在作战过程中，任何一级军官一旦战死，他手下的军队便就地解散。只有保住长官，士卒才有继续升官发财的机会。保护自己的长官本来是一种道德的要求，但在湘军里面，却成了最符合士兵利益的行为。由此在湘军中，道德和利益便完美地结合在了一起。

反观现代商业世界，备受瞩目的华为公司跟湘军有很相似的地方。华为企业文化的核心是“艰苦奋斗”，而这一核心文化的落实也要归功于制度设计。华为的制度设计是“高效率、高压力、高工资”，从招聘、待遇、晋升到淘汰，所有的制度设计都围绕着“奋斗”这一主题展开，围绕着保证奋斗者的利益最大化而展开，有责任心和有才能的人会不断进入公司的中坚层。华为由此被打造成一个奋斗者的平台，奋斗由此也就变成了员工自觉、自发的行为，从而推动着公司的迅速发展。

管理的最高境界是“无为而治”。湘军和华为的例子告诉我们：人的无为，必须建立在“制度有为”的基础之上。而有效的制度设计，又必须建立在对人“自利”本性的把握上。

在谈到一个领导者如何才能让下属心服口服地追随自己时，曾国藩曾说过八个字：“功不独居，过不推诿。”有了功劳不要马上一个人独占，有了过错不要马上推诿给别人。在给曾国荃的信中他还说：“功不必自己出，名不必自己成。”对于领导者来说，成就了下属，就是成就了组织；成就了事业，最终也就是成就了自己。

领导力的核心是影响力，是怎样感动别人，真正让下属对你的行动不但表示赞同，而且形成一种心甘情愿的追随。这一点，古今中外，概莫能外。曾国藩的“功不独居，过不推诿”、“功不必自己出，名不必自己成”，所释放出来的就是这样一种足以打动人心的影响力。这样的胸怀，这样的格局，也正是曾国藩身为领导者的人格魅力之所在。

在利益方面，曾国藩在钱、权、名三方面都充分发挥了其对将士的激励作用。湘军的高军饷极大地调动了当地农民加入湘军的热情，在利益方面对将士们的满足又极大地提高了湘军的战斗力。在个人发展方面，在传统的科举考试之外，曾国藩领导下的湘军更为无法走通科举之路的人们打开了另一条晋升之路。只要你有能力，能打仗，能做事，在湘军就可以迅速得到晋升，湘军由此而涌现出了一大批影响那个时代的优秀人才。湘军也由此改变了许多人的命运。对于很多湘军成员来说，可以共享湘军发展所带来的机会，是最大的激励因素。

在名声方面，在给鲍超的信中曾国藩也曾说：“凡利之所在，当与人共分之；名之所在，当与人共享之。”凡涉及到利益，一定要注意与人共分；凡涉及到名声，一定要注意与人共享。这样的人才能成就大事。

作为一个领导人来说，胸怀是很重要的。曾国藩的成功大半得益于胸襟的广阔。曾国藩常说：“富贵功名皆人世浮荣，惟胸次浩大是真正受用。”胸次，就是胸怀，是胸襟，是一个人的精神境界。他认为一个人如果心中有什么想不开的，那一定是他学习、思想、道德等各个方面没有学到家，没有深刻体会，摆脱不了世俗的偏见，耿耿于怀。

曾国藩特别注重胸怀宽广，强调领导者要有君子胸怀。他认为：“君子……广其识，则天下之大，弃若敝屣；尧舜之业，视若浮云。宏其度，则行有不得，反求诸己。”领导者心胸宽广，装得下整个天下，也放得下整个天下。

开阔的胸怀不仅仅局限于自己，在湘军中，曾国藩也特别注重士兵间的相互宽容和理解。如果统将之间有一分矛盾，营官、哨官之间就会有三分矛盾，而士卒之间就会有六七分矛盾。这样的团队，必然就要解体了。所以要相互和衷共济，就应该先从统将有一副平和宽容的心开始，相互包容和理解。相互支持和信任最重要。

伟大的领导力，一定要以清晰的理念为核心，以坚定的践行为关键，一定是大中至正、可昭日月的，曾国藩就是如此。曾国藩的领导力中并非完全没有权谋的因素，但其核心不是权谋，而是理念。曾国藩身上表现出的品质和实践恰恰代表了典型的中国式领导。

作为老板若想让员工追随，必须给他安全感！员工的安全感来源于制度和榜样，没有任何文字辅助的口头承诺安全感为零！有制度保障，安全感可达到50%，有制度又有过往的案例说明，安全感可达****；

解决问题找不准核心，相同的问题重复出现，治标不治本；

建立的企业文化无法落地，只是贴在墙上的标语，产生不了价值；

没有完善的招聘体系，在招聘上浪费财力物力，但结果不如人意；

不懂如何培训员工，员工在公司得不到系统培训，无法实现人力价值**化；

企业发展缺少得力骨干，不知道如何把人才变成企业“党员”；

不知道如何激励员工，业务团队没有激情与动力，业绩总是不理想；

没有完善的薪酬晋升机制，想留的人留不住，不想留的人不愿走；

没有好的营销思路成本过高，渠道单一，通道打不开，好产品卖不出去；

一个公司老板很忙，就代表中层领导不足，一个**如果整天忙着做事，就失去了**的价值与意义！

【老板与员工何以共赢】

1、老板求才，员工求财；财去才来，才来财聚。

2、老板放权，员工责全；权责利效，融合贯通。

3、老板愿意先吃点小亏，理解员工对改善生活的需求；员工愿意创造付出，体谅老板经营压力与艰辛，先利他后共赢。

4、事情归事情、人情归人情、利益归利益。先调节共赢思维频道，再建共赢分享机制。

！警告！身为老板的你，看看你是否存在以下问题？ 

问题①：优秀人才难招聘

很多企业面临招人难的问题，企业发展没有人才储备，市场无人拓展，老板们面对招聘难的情况，怎么办？
很多员工跟随的不是你老板本人，而是你老板的梦想！
如何在一天内招聘50人的方法，如何根据自己企业的情况，快速招聘？

问题②：核心人才

企业人才流动量大，是目前大多企业面临的又一人才问题，经营企业就是经营人，员工对你的忠诚度有多高。
如何留住核心人才，提高员工的忠诚度？

问题③：员工消极，执行力差

员工消极怠慢，效率低下，执行力不高，很大程度上增加了公司运营的成本！如何调节员工的心态和积极性，让员工自动自发工作？员工思想的阵地不占领，就会被病毒感染！
如何持续激发员工动力，保持正能量心态，提高员工执行力？

问题④：价格战，市场混乱

价格战扰乱市场？赔本的买卖还要继续吗？产品无竞争优势，产品定位不清楚，产品无路销售？企业寸步难行！
取得别人信任的能力，就是你的营销能力。
如何优化产品，避免价格战，提高产品的竞争力。

问题⑤：市场开发难，客户少

市场难开发，新产品难以进入市场，老客户难以维护，上下游供货商链接不好，客户流失率高。
如何快速寻找大批量客户，吸引大量的客户粉丝？

问题⑥：成交率低，签单量少

咨询客户很多，但是签单很少，公司没有完善的销售系统，员工没有成熟的成交话术。浪费了大批量的意向客户和有效资源。
如何提高客户成交率和签单量，提高员工的成交沟通能力？

问题⑦：老板忙，企业规划差

老板整天万事缠身，身心疲惫却赚不到钱？老板不在公司企业无法正常运转？作为老板，想把更多的精力放在公司发展战略上却苦于无法抽身？
老板如何做到身心解放 员工自动自发，跳出企业，学习更好的发展策略？

老板如何解决上述问题？

全国《总裁管理九大机制&团队股权激励》开课

公司要改变必须从以下三点做起：
1，改变员工观念： 通过环境改变思维，思维影响行为，行为决定结果。
2，换人： 末尾淘汰制，在利益的驱动下诚信契约，优胜劣汰。如果不淘汰差的员工，就可能赶走好的员工！
3，游戏规则： 制度是老板一个人的独角戏，老板说了算，游戏是团队共同参与的，需要大家一起来讨论制定！

真正的老板需要全局的系统思维能力，管理企业不仅要从单方面管理，而且还需要从文化、人才、培训、会议、执行PK、薪酬、晋升、营销、产品全方位的设定！

组织架构（分责、分权，身心不断解放）

薪酬机制（分钱方案，员工开心，业绩倍增）

晋升机制（员工升官发财的方案和要求）

营销流程（持续、自动、傻瓜式的收钱方式）

绩效考核（约束兽性、激发人性、提升神性）

招聘流程（持续不断吸引人才）

培训方案（持续培育出公司需要的人才）

查漏补缺（还有哪里需要优化）

• 更专业更系统的讲解知识尽在中恩国际《总裁九大机制》课程，专业帮助中小企业家解决经营管理难题、团队打造、业绩暴涨、实现员工自动自发，老板身心解放！

  
  

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★上午《总裁九大机制》★

主讲老师：张致铭

《总裁九大机制》主要帮您解决企业经营管理中的困惑：

那么，中恩国际的课到底怎么样？

课程有多好说的不算，有图为证：

总裁九大机制帮助无数企业家，实现业绩暴涨、老板身心解放！

为什么

要参加

【总裁九大机制】

业绩暴涨的奇迹？

【落地】——没有一句废话，拿回去照搬执行，业绩暴涨!

【开悟】——打破思维限制，引爆思想，让您茅塞顿开！

【实战】——讲师都是实地企业出生，经过验证，有结果才有发言权！

【全面】——九大机制九个思维，全面系统的破解企业难题！

• 曾几何时，老板在，企业运转正常；

• 老板不在，上下乱成一锅粥

• 企业越做越大，老板却越来越累？
  

• 焦虑难眠，企业没有方向，团队人浮于事，员工的未来在何方？
  

• 企业人才匮乏
  

• 个人却是销售的佼佼者

• 为何管起团队却抓耳挠腮、束手无策？

• 想留的人留不住，该走的人却赶也赶不走？

• 遭遇这样那样的问题！
  

 老板该如何成功？ 

最实战、实用的课程讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，彻底帮助企业落地，改变企业命运！

接下来，让我们一起来看一下那些参加过我课程的学员，真情流露的心声（这样的微信内容，我几乎每天都会收到）就是最棒的证明……

来自武汉做美业的老板在上个月学习完《总裁九大机制》课程带来的改变！

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  还有学员部分精彩分享： 

★下午《团队股权激励》★

合伙时代，如何设计股权激励方案！股权分配，股权融资，股东进、退机制。

合作步骤：
一．什么人考虑成为股东
1）立场坚定的人
2）能力互补，独当一面。 此时老板顿悟：人才入股稳定最重要，越具备以上两个条件，入股越稳定。
二．什么时机让人才入股？ 时机是指：通过标准竞争之后产生的人才，他对入股有强烈的欲望和珍惜感。
三．入股要不要出钱？ 凡是入股必须出钱，只要不出钱就代表他对公司未来没有信心，此人不仅不能入股，而且要直接降职。 团伙理论：人没有**好，**坏，只有立场不同，人只有会对他自己认为自己的立场而忠诚。
此时老板顿悟：老板**的本事就是将公司***的人才变成跟自己一个立场忠诚到底。

股权结构疑惑：
◆你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？
◆1人独资闲置33%的股权，2人合资A股＞B股，3人合资A股＞B股十C股，4人5人6人，该怎么分？
◆企业融资后，股权被稀释的同时保持控制权？
◆未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

分配公司未来的利益。创业初期，不好评估各自贡献,创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态...

股权结构设计的十大问题：
1、股权转让规则不清晰
2、前期省钱、财务混乱
3、借款投资混淆、引秋后算账
4、家族亲戚之争、互相揭底挖痛
5、没有带头人、所有权缺失
6、选错合伙人、没有签约、口说无凭
7、增资扩股不清晰
8、进入规则不清晰
9、权责利不清晰
10、退出机制不清晰

课程内容介绍：

1、如何设计股权结构，让企业稳如泰山，并让企业价值瞬间提升6-8倍 
2、如何分配公司的股权，平衡股东之间的职、权、责、利，制定完善的进退机制 
3、如何做好股权布局与规则，让老板永远掌握主动权 
4、好朋友合伙创业，如何平衡情感与规则，避免纠纷 
5、如何运用股权激励，留住优秀人才，激活老员工，激发新员工 
6、如何运用股权激励，让员工像老板一样去工作，实现自动化运转 
7、如何通过股权突破企业瓶颈，解决资金、项目、人才短缺的问题 
8、如何运用连锁门店股权激励新模式，不花一分钱，让门店从1到100，100到1000 
9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进优秀人才？

主讲老师：刘瀚远

1、电话咨询：13356656890（同微信号）王老师

2、活动费用: 价值1680元的学习前60名免费送票，只需要每人100元场地资料费

3、活动时间：各地区请见详情时间表AM8:00签到，PM17:30结束

4、参会地址：

济南：槐荫区经十西路“舜和国际酒店”4楼

徐州：徐州市鼓楼区复兴北路12号 米兰花酒店

郑州：郑东新区金水东路与心怡路交叉口 楷林IFC C栋10层

洛阳：西工区中州中路与王城大道  凯悦嘉轩酒店

西安：高新区曲江新区翠华南路17号 曲江百事特威酒店 

石家庄：长安区胜利北大街 益庄广场写字楼12楼

武汉：江汉区长青路149号 阳光酒店

新乡：红旗区 商会酒店

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