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**届《终端营销与省总地总发展论坛》
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普药与OTC终端营销模式自2015年以来风生水起,行业关注度越来越高,加入的企业也越来越多,营销模式也在不断的演变和发展,从开始的终端控销到现阶段的终端动销,在这个过程中很多先知先觉的企业不断的自我革新适应市场步伐,已经做的有声有色,同时也仍有一部分企业还处在摸着石头过河的阶段,更多的是只了解了“控销”与“动销”的概念,还没有领会到模式的真谛和熟练应用!
与此同时,随着国家医改政策的推进,标内医保市场形式严峻,更多的企业不得不开始启动标外市场:OTC药店、三终端诊所、处方药院外推广,而这些对处方药企业而言又都是新兴领域,在经验上、技术上和团队上面临较大的挑战!
对于终端模式而言,核心组成莫过于以省总、地总为骨干的终端队伍,一支好的队伍可以把很普通的产品卖好,一支没有战斗力的队伍可以把好产品做废。但终端销售队伍发展到今天也面临很多问题:
行业环境变化太大竞争白热,不知道未来的路在何方?
自己的区域也经营了很多年,一直也没有太大的起色!
进入终端领域的厂家太多了,到底选择什么样的平台?
终端越来越规范需求越来越高,产品利润却越来越低!
终端队伍兼职现象严重、流失大、招人难,如何应对?
终端根本不缺产品,药店诊所动销和增值服务怎么搞……
基于终端营销领域发展态势和需要,应广大的终端营销企业及终端队伍要求,我们精心准备了本次论坛:
第一届《终端营销与省总地总发展论坛》
—— 首届控销产品专场交流交易会
论坛内容持续更新中:
开幕词:
《论坛初衷及终端营销大趋势》 论坛发起人 谷丰
营销篇
《医药营销平台化发展与组织营销》
嘉宾:北京同仁堂营销公司OTC部总经理 王泓涛
《专业人才,驾驭专业团队——控销团队专业化提升》
嘉宾:修正药业集团副总经理 周海
《弱增长环境下OTC市场营销突围之道》
嘉宾:齐鲁商零事业部总经理 王庆刚
《控销模式下的黄金单品打造》
嘉宾:南京同仁堂传统国药部总监 黄胜华
《OTC产品体验式动销初探》
嘉宾:罗浮山国药销售总监 叶少宏
《单品控销:学术路在何方》
嘉宾:好好黄芪商学院院长兼营销总监 张春阳
《中小药企如何应用控销模式》—— 谷丰观点
团队篇
《终端队伍如何走出迷茫发展壮大》—— 谷丰观点
《控销省总的三板斧》
嘉宾:葵花药业健今事业部总经理 曹海云
《高效省总地总团队建设》
嘉宾:谷丰团队企业营销专家 张善果
动销篇
《连锁终端动销公式解读》
嘉宾:谷丰团队药店营销专家 鄢圣安
《基层诊所有效客户的高效开发》
嘉宾:谷丰团队诊所营销专家 张江民
《如何为连锁药店提供增值服务》
嘉宾:谷丰团队药店营销专家 戴世海
《如何为诊所终端提供增值服务》
嘉宾:谷丰团队诊所营销专家 王祥君
拟参会企业持续更新中:
修正药业、葵花药业、北京同仁堂、南京同仁堂、天津同仁堂、齐鲁制药、华北制药、哈药集团、罗浮山国药、鲁抗医药、今辰药业、广誉远、四川百利、亚宝药业、万通药业、 深圳海王、吉林敖东、通化东宝、人民药业、广西天天乐、浙江康恩贝、广东众生、康美徕医药、好医生、以岭药业、山东罗欣、内蒙古天奇、康普药业、山西振东、松鹿制药、草珊瑚药业、河南爱心堂药业、江苏华冠、江西雅畅生物……
论坛内容持续更新中,最终内容以会议当天为准!
参会对象:普药、控销、OTC企业董事长、总经理、营销高管、省总、地总
会议时间:6月9-10日
会议地点:长春
参会费用:2980/人
会议主办:谷丰观点
会议承办:明商咨询 无忧控销
联 系 人:谢经理15101120207、耿经理18511933088
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