如何把失去的上半年追回来，最急迫的就是增加销售，开发大客户，拿下大订单，谈出好价钱。

欢迎大家报名参加9月12-13日公开课

软实力领导管理学院陶子院长亲授

大客户销售和谈判

课程大纲：

1．分析市场和客户，用脑拿订单

l方向比努力更重要

l用营销的头脑去做销售

l我们的时间都花在哪些客户上？

l客户分类的原则

l行业分析

l地域分析

l对手分析

l公司、产品

l优势、劣势分析

l找出自己少数的重要对象

l不同客户的不同对待方式

2．复制客户，让客户变成您的销售员

l建立和拓展人脉网络

l用客户标尺来衡量客户

l投资于正确的人

l分析人员，找出“影响力中心”

l培养“热心客户”

l如何从“热心客户”处得益

3. 发现新的商机，倍增业绩

l渗透现有客户

l交叉销售法Cross-selling

l用“销售机会表”在现有客户中发现新的机会

l向上销售法Up-selling

l聪明报价，争取丰厚利润

l异业合作，互利双赢

4. 谈判的原则

l谈判的八大原则

l为什么要遵守原则

l需要考虑的问题 

5. 价格谈判

l价格谈判的误区

l影响价格谈判的因素

l影响价格的因素

l报价技巧

l什么时候报价

l如何应价

l案例：报价方案的比较

l价格折扣和利润

l八种让步方式

l关于底价

l改变对方底价的方式

l让步分析

l信号隐藏下的真实含义

时间：2整天, 09:30-16:30

     上课地点：上海

课程费用：

原价6988元/人，优惠价5988元/人，三人团购仅14000元，即4666元/人，

（含营销管理师证书）

上海开课，20人精品小班，有演练，有Coaching , 现场答疑解惑。

营销管理领导力名师：陶子老师

陶文钧先生 Bruce Tao

国内软实力名师，总裁教练，管理决策顾问

企业软实力系统、软实力营销、软实力领导课程创始人

北京大学中国软实力研究中心课题组成员

上海交通大学、同济大学、中国人民大学、英国Stirling大学中国校区客座教授

原美国卡内基训练®公司资深经理，专职培训师

10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验

专栏作家，5本畅销书作者

国际认证心理咨询师，既懂心理，又懂管理

国内少数可中英文双语授课的老师

高端论坛演讲嘉宾，央视、东方卫视等采访嘉宾

曾培训客户：大众,上汽，联想，海尔，达能, 统一，汇丰，工商银行，中国人寿，携程，辉瑞，松下，南航等

微博：陶子财经

公司介绍：

软实力教练集团（上海成乐企业管理咨询有限公司）是中英合作、国内领先的教练辅导机构，也是国内极少的上市的培训咨询公司，股票代码209172，CCTV专访培训咨询品牌机构。14年来，我们运用独特的教练技术，通过有效的课程，帮助企业提升软实力、增强竞争力！

软实力立足于上海，分支机构和业务广布北京、武汉、长沙、南京、兰州、苏州、无锡、广州、深圳、香港和澳门等地。

软实力的教练大多在世界知名企业和财富500强公司的担任过管理职务，拥有最先进、最实战的经验；同时大多拥有硕士以上学位，做到理论和实践结合。

软实力服务的行业包括汽车和零部件、银行保险基金、互联网电商、房产建材、医药医疗器械、IT软件、生产制造、电力电气电信电网、食品饮料快消奢侈品，政府机构和院校等，积累了众多行业的最佳实践，帮助学员触类旁通，开拓眼界，借鉴学习。

软实力的客户以跨国企业、行业领先的外企和国际化的本土企业为主，得到了这些高要求的客户一致好评，平均满意率达到96.2%以上。

软实力除了提供管理和软技能的培训，更擅长管理、营销、服务、内训师等专题辅导项目，通过间隔式系列的课程，课前调研课后跟进，微咨询，深入企业管理实地，让行为改变，业绩增长，士气提升，竞争力增强，利润增加。

使命：帮助企业和个人增强软实力，从而更成功、更快乐！

愿景：成为全球领先的、受人尊敬的培训咨询集团，成为中国的“卡内基训练”！

学员证词：

最喜欢陶子老师讲的销售魔术，业绩倍增三要素。使销售策划更具体更有创意。

——艾通电磁技术（昆山）有限公司 总经理 敬桦

从陶子老师那里学到了人脉积累的八大法则，成功案例分享转介绍，左右脑并行的服务型销售。使用销售案例的方法论进行优先分析，可以在人力、时间上大大缩小成本，并充分在有效挖掘真实客户与需求，维护再开发。收获真的非常的大，非常感谢桃子老师。

 ——上海医微讯数字科技有限公司 销售经理 郑跃

对于创新和怎样洞悉人性在销售上的深刻理解。对于工作的分析更加注重人性的层面，一切由此出发去创新管理，创新业务工作。喜欢陶子老师的理念结合我们具体工作的执行。

——安徽云瀚贸易有限公司 总经理 常国瑞

营销的关键是洞悉人性，陶子老师引导我更多的关注了行业外的知识。

——上海泰欣环保工程有限公司 技术部 肖套伟

营销方向的选择很重要，做营销需要开创蓝海市场，做产品的价值创新，学会换位创新思考陶子老师让我知道了许多未知的营销手段，对营销的技巧的方式方法有了重新的认识，并且对我个人的思维思考方式有了新的拓展。

——上海泰欣环保工程有限公司  机械工程师  范陈伟

企业老总带队业务精英参加，一起提高，抓住这下半年冲业绩的关键窗口期，学习，改变，提升！想赚钱，先投钱，投资于人，回报高！9月12-13日周六日，全国免费咨询热线4000 2121 96，139 1703 4898周总，15000 9593 02高经理 

赶紧点击右下方的“我要报名”参加吧！