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● 概述/Overview     

课程背景

企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购＂竞争力＂,　也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.。但是，企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂，而对方还拒绝积极的配合提高．所以企业越来越看重供应商的整体能力．而采购作为企业的核心功能被强调到战略层面。随着采购的战略功能如供应商的选择和评估与操作性功能如订单管理的分离和细化，供应市场搜寻和采购战略规划被企业提到了采购人员的日常工作中。　而作为企业面对供应商的形象代表-CBM就走入了人们视野。　但他们却时常迷失在繁杂的操作性事务中，如何能提高他们的战略规划能力，这正是本课程设置的目的。

课程收益

1. 了解精益供应链的基础及精益供应链端对端的管理；

2. 掌握供应链各环节全面协的信息流运用；

3. 理解供应链核心要求，并现场进行模拟演练；

4. 理解物料成本构成；

5. 采购成本价格分析及控制成本的策略与工具；

6. 供应商上游原材料市场价格日常监控方式及应对方法；

7. 如何对供应商准入的评审及关系的管理；

8. 获悉供应结构持续优化的目的、手段及方式；

9. 供方产品变更的管理；

10. 高效的谈判和议价的技巧与策略；

11. 优秀企业战略采购供应链管理案例分享。

培训对象

v 供应链管理、采购人员、供应商管理人员、物流人员、财务人员、其他相关人员。

● 活动纲要/Outline

第01部分、战略供应链协同篇——企业战略供应链打造与协同管理（培训目标——理解企业战略供应链协同管理的目标、实施原则与运用方式和发展方向，快速响应客户，满足用户要求）

一、企业战略供应链管理

二、供应链协同管理的模式与实施原则

三、企业战略供应链管理的核心工作

四、案例分析

五、现场分组讨论演练——面对供应链管理的核心竞争要素的要求，如何做？

第02部分、采购成本价格分析篇——对采购成本和价格进行全面认识和分析（培训目标——了解采购成本构成，通过建立成本分析模型及**市场的行情信息，为采购成本控制提供参考方法）

一、采购的本质就是降低企业的成本

二、采购成本对企业的影响

三、采购人员必备的财务能力

四、对企业采购成本的全面认识

五、如何进行采购成本分析

六、对采购价格的调查工作如何展开

七、如何进行采购价格分析

八、进行成本分析的重要工具和方法

九、影响供应价格的因素

十、价格分析和计算的11种方法

十一、综合案例分析：、

第03部分、采购成本降低篇——企业降低采购成本的策略和方法（培训目标——分层分析降低成本的方法和策略，了解供应商上游市场成本、价格日常监控方式、方法，以及市场价格变化对采购方式的影响与应对）

一、降低采购成本的策略之一——管理好采购人员

二、降低采购成本的策略之二——活用采购原则

三、降低采购成本的策略之三——招标采购降低成本

四、降低采购成本的策略之四——集中采购与电子采购降低成本

五、降低采购成本策略之五——日常事务中控制采购过程降低成本

六、降低采购成本策略之六——精益库存管理降低采购成本

七、降低采购成本的策略之七——供应商的早期界入向供应商要成本

八、综合案例分析和现场讨论：

第04部分、供应商开发选择篇——对供应商进行开发、调查、评估和选择（培训目标——掌握根据不同产品对供应商分类，不同供应商如何寻源、开发、认证、评估和选择；了解供应商准入的评审的内容及同行业对供应商准入条件的要求，侧重对供应商的能力及态度评估模型实例）

一、供应商开发的前期准备工作

二、进行供应商的开发和调查

三、如何对供应商进行认证

四、供应商的选择和评估

第05部分、供应商关系与改进篇——有效控制供应商,提高供应商绩效（培训目标——对供应商进行考核，培养和建立供应商的战略伙伴关系，如何应对供方变更，应对强势供应商管理策略）

一、加强与供应商的沟通

二、供应商辅导与改善策略

三、培养优秀而忠诚的供应商

四、同战略供应商建立合作伙伴关系

五、应对强势、弱势供应商的策略

六、有效地供应商整合

七、供应商变更的管理

八、建立供应商的激励机制

第06部分、采购谈判规划篇——采购谈判前的规划与准备工作（培训目标——明确采购前的准备工作，区分不同的采购谈判采用不同的采购战术）

一、采购谈判的背景和规划

二、谈判前的准备工作

三、制定采购策略，作好谈判战术安排

第07部分、采购谈判技巧篇——高效采购供应商谈判技巧和议价策略（培训目标——重点分析和演示在谈判过程中的策略和技巧，现场演练谈判实战）

一、问题1——采购谈判到底谈什么

二、问题2——采购谈判的关键环节

三、采购谈判的基本步骤和流程

四、采购谈判心理分析

五、买卖方双方优劣势技术分析

六、影响谈判的五大障碍

七、采购谈判议价分类技巧

八、杀价绝招六式

九、案例分析：某公司对项目的洽谈的具体实践运用了什么谈判策略

十、角色扮演——现场演练

第08部分、互动篇——学员提问，解决问题

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【百企助学计划™】历程

2015年，【百企助学计划™】始于国家“双创”热潮期，连续4年，累计服务中小企业2000+，有效解决企业人才培育难，培训成本高的痛点。不仅如此，【百企助学计划™】将市场资源与政府公共服务资源整合，提供独具竞争力的培训服务模式和人才培训解决方案。

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【百企助学计划™】硬核

【百企助学计划™】每场公开课成本分两部分：

第一部分：培训费，免收。

第二部分：师资、场地、教材、资料、设施、茶点、证书和人工等成本。由【百企助学计划™】成员共担。

备注：学员参训期间的交通、住宿和餐饮费自理。可委托主办方统一安排。

【百企助学计划™】规则

申请企业数量：限500家企业。

2. 申请企业对象：威凯检测认证客户、合作行业协会会员优先。

3. 申请对象为企业法人，不支持个人申请。

4. 主办方将依据申请的企业数量、学员报名数量和课程需求量，设计开课计划。

5. 每场公开课****人数30人；若公开课人数不足30人，主办方有权推迟该场公开课计划；或协商将企业成员名额分配到其他课程；若调整不满意，成员企业可退出【百企助学计划™】。

6. 第一阶段申请加入【百企助学计划™】截止时间：2019年3月31日（或成员满300家截止）。

7. 第二阶段申请加入【百企助学计划™】时间待定。

8. 【百企助学计划™】有效期为2019年1月1日-2019年12月31日。

【百企助学计划™】流程

1. 受邀企业填写【百企助学计划™】成员申请表；

2. 主办方对申请企业资格及所填课程需求等信息进行审核；

3. 审核通过，主办方将与成员企业签订【百企助学计划™】协议，确保成员企业权益。

4. 申请企业缴费，正式进入【百企助学计划™】。

【百企助学计划™】公开课计划