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商业银行授信审查策略体系流程行业产品全流程及案例分析专题研修班

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“三法一规”推出背景下商业银行授信审查策略、体系、流程、行业、产品全流程及案例分析专题研修班             
          （江苏&苏州）
课程收益
1.建体系。信贷审查是一项原则性和专业性很强的工作,信贷审查质量直接关乎信贷风险防控及信贷结构优化，进而影响到机构信贷决策及信贷工作可持续发展，是信贷运营管理体系建设当中不可或缺的关键环节。
2.做评价。授之以鱼不如授之以渔，通过全面梳理审查体系建设经验、热点行业发展趋势、固定资产及融资项目财务可行性及经济效益测算评估底·层逻辑，让学员“会判、会看、会算、会分析”，克服大额复杂业务审查恐惧症，个个都能够成长为专业的信贷评审人员。
3.搭场景。顺遂“三法一规”，紧把全流程管理，围绕“供应链”、“园区贷”、“专精特新”三大业务场景，针对场景内嵌套不同贷款品种审查要点做出系统性梳理，为2024年对公信贷“开门红”做预热、打基础。
4.求实效。以理论知识 实际操作 案例分享的形式对金融机构在进行授信客户授信时遭遇的精准获客难、识别风险难、产品匹配难、贷中控制难、贷后管控难的全流程信贷业务中遇到的问题进行针对性的解析及提出应对措施，梳理信贷业务全流程中存在的问题予以展现，从源头上解决金融机构营销人员“惜贷”和“惧贷”的心态，从而达到“能贷、会贷”，最大程度上避免授信企业的“信息不对称”风险；使授信业务审查审批人员有效识别风险、管理风险、防范风险、化解风险，提升金融机构整体防范化解风险能力。

开班时间、地点
时间：2023年10月14日-15日 地点：苏州
10月13日全天报到 共计:两天
课程大纲   

第一讲：信贷业务全流程风险点识别
一、如何识别授信企业的光环分析
1、如何避免走入授信企业光环误区（案例分析）
二、授信客户真实负债调查
1、避免授信业务的从众心理
2、如何识别授信客户过度融资
3、负债的历史变化分析（案例分析）
4、担保圈链风险分析（案例分析）
5、关联企业的负债分析
三、客户授信额度的确定
1、监管要求的额度测算分析
2、额度测算的实务解析
3、现场讨论：如何有效的给与客户额度管理
四、信贷客户信息分散风险防控
1、如何开展数据化风控
2、授信企业如何在多维度的数据分析下开展精准风控
3、某国有股份制银行研发“天眼”风控模型实现前移、数据化、集约化
五、风险预警信号的设置与建立
第二讲：授信审查报告的基本结构和基本要求
一、授信审查报告的基本要求
1、实事求是
2、思路清晰
3、分析透彻
三、授信审查报告的主要内容
1、客户基本情况
2、经营管理情况
3、客户财务状况
4、客户担保措施
5、风险分析控制措施
6、客户综合收益
7、客户授信结论
四、调查报告的五大准则
1、调查报告的真实准则
2、调查报告的完整准则
3、调查报告的准确准则
4、调查报告的客观准则
5、查报告的逻辑自洽准则
第三讲：财务的科目基础分析
一、信贷人员应该如何看财务报表
二、如何通过财报发现企业隐藏的民间借贷
1、机器设备的调查
2、存货：企业经营的脉象
 2.1 存货的清查方法
 2.2 存货的造假方式
 2.3 以存货为中心的财务分析
3、应收账款：看不见的资产
 3.1 应收账款的查证方式
 3.2 应收账款的查证内容
 3.3 以应收账款为中心的财务分析
三、利润表分析
1、销售收入的调查方法
四、现金流量表分析
1、现金流的调查方法
2、伪造现金流的方法
3、现金流分析
4、贷款资金流向
5、还贷过桥资金
6、还款方案要与现金流吻合
第四讲：2023年商业银行重点领域授信风险管理要点
1、2023年企业授信商机特征分析
（1）客户主要风险特征及偏好
（2）企业的结构性特征及其与授信业务审批的内在关联
（3）商业银行企业客户主要定位及关注重点
（4）2023年企业授信总体策略建议
2、企业授信业务风险特征
（1）不同类型企业的融资需求
（2）企业的贷款用途、担保问题
（3）不同类型企业的合理担保方式定位
（4）集团性及中小型企业的风险诱因
3、企业授信业务风险调查的重点、难点
（1）企业授信业务风险调查机制
（2）不同类型企业授信业务风险调查的重点及案例精讲
（3）小微企业授信业务风险调查的难点剖析与案例精讲
（4）企业授信风险调查实务经验分享
4、企业合规性风险分析
（1）集团客户风险识别认定
（2）集团客户统一授信管理
（3）实际控制人/（特定）关联关系人与企业统一授信管理
（4）低风险业务是否占用统一授信额度
（5）单一集团客户占比与资金剔除
（6）客户评级能否超过集团评级
（7）授信产品能否根据风险度高低折算占用授信额度
（8）集团授信额度与单笔业务审批的关系
第五讲：供应链金融交易风险判断与管理要点
1、供应链金融的真实面目
2、供应链金融的业务模式
3、供应链金融如何进行整体风险把握
（1）关键点控制
（2）风险后如何补救
4、供应链金融风险点剖析
（1）供应链金融物流风险
（2）供应链金融现金流风险
5、供应链金融产品分类
（1）应收账款类
（2）存货类
（3）预付账款类
第六讲：如何根据授信产品特征快速寻找关键风险点
（一）流贷：流贷之初、性本不良
（二）承兑汇票：骗贷高发区
（三）项目融资：高风险品种为什么实际表现出低风险？
（四）固定资产贷款：流贷化的固贷
（五）房开发：规模无限膨胀的内外部原因
（六）小微企业贷：是批发产品还是零售产品？
（七）进出口贸易融资：如何评判经办行能力
（八）保函业务：合法合规合程序
（九）银团贷款：我们自己到底需要什么？
（十）集团综合授信：多元经营如何评价？

前言：
信贷业务审查工作体系纲要【一家银行核心竞争力所在】
第一部分 民营企业信贷投放及授信审查策略
1.民营企业信贷投放的策略
1.1审查四问
1.2普世性审查原则
1.3图解民营企业特色授信七步法
2.民营企业信贷“五原则”
2.1 6C、5P授信分析
2.2基于地方性银行信贷实践-民营企业贷前调查十步法详解【中企清大知识产权】
第二部分 供应链授信审查专章
1.概念解析
1.1从金融服务的角度如何理解供应链 1.2如何全面把握供应链融资业务
1.2.1线上供应链融资业务 1.2.2线下供应链融资业务
2.遵循原则
2.1服务实体经济 2.2交易背景真实
2.3交易信息可得 2.4整体风险可控
3.合作对象审查
3.1核心企业
 3.2合作机构
 3.3上下游客户
4.准入条件审查
4.1核心企业应具备条件
 4.2上下游客户应具备条件
5.贷款用途要求
5.1备货/服务
 5.2应收账款
6.贷款期限设置
7.担保管理
7.1信用方式发放需要满足的条件 
7.2核心企业担保增信三种方式
8.整体供应链整体服务方案审查内容
8.1核心企业调查内容全解析 
8.2核心企业与上下游企业合作情况调查要点
8.3上下游客户在链内情况分析
9.特色化差异化贷后管理内容设计要求
9.1物流监控 
 9.2信息流监控
9.3资金流监控
 9.4押品管理
10.乡村振兴背景下五大供应链方案审查要点
10.1农产品原材料供应融资服务方案 
10.2农业生产资料及农产品销售融资服务方案
10.3畜禽委托养殖融资服务方案
10.4农产品交易市场融资服务方案
10.5乡村建设融资服务方案
三.园区贷授信审查专章
1.概念解析
1.1产业园区
 1.2类型范围
2.产业园区贷
2.1园区条件 
2.2项目条件 
2.3担保方式
2.3.1项目项下资产
 2.3.2预期收益担保
2.4附加资料
 2.4.1政策资料
 2.4.1涉村集体建设用地
 2.4.2涉留用地
2.5重点核查
 2.5.1扶持政策
 2.5.2产权管理
 2.5.3项目权属
3.园区租户贷
3.1园区管理条件 
3.1.1平均出租率 
3.1.2租户承租期 
3.1.3物业管理评价
3.1.4治安管理评价
 3.1.5资产管理评价
 3.1.6污染监测评价
3.2附加资料 
3.2.1租赁合同 
3.2.2支付凭证 
3.3融资后管理
.触发停贷及提前收回贷款的8类情形
四.专精特新小巨人授信审查专章
1.定义
2.办理条件
2.1国家级
 2.2省级
3.准入条件
3.1评级评分要求
 3.2办理可循环流动资金贷款、中期流动资金贷款附件条件
4.担保方式
4.1抵押担保
4.1.1采用工业用地、工业用房抵押 
4.1.2采用核心专业设备抵押
4.2质押担保 
4.2.1专利权许可收益、注册商标专用权许可收益
4.2.2知识产权质押类型及满足条件
 4.2.3质押率设定
4.3信用方式发放需要满足条件 
4.3.1客户需要出具的特殊声明 
4.4增信模式
5.审查审批环节需要重点关注内容
5.1科创实力
 5.2经营情况 
5.3财务状况
6.差别化贷后管理
6.1客户资质
 6.2科创能力与经营实力 
6.3融资履约能力
6.4账户结算与货款归行 
6.5担保及其他
7.风险防范措施汇总
7.1压降用信或要求借款人追加担保等措施的8项触发条件
五.固定资产贷款项目财务可行性及经济效益测算评估实务
1.概念释义
1.1固定资产四大范畴 
1.2固定资产贷款及四大特点
1.3固定资产项目可行性评估内容及尽调方法
1.3.1建设项目经济效益评价及四项评价内容
1.3.2项目评估及四项主要内容
 1.3.3固定资产贷款尽调六个方面
1.3.4可行性研究报告六种用途
2.财务可行性及经济效益测算评估实务
2.1借款人（项目发起人）及其股东情况
.既有法人分析框架 .新设法人分析框架
2.2建设项目分类
2.3项目融资贷款概念及相关产品介绍
2.3.1项目融资特征 
2.3.2项目搭桥贷款 
2.3.3项目前期贷款
2.3.4项目运营期贷款 
2.3.5 BT贷款
 2.3.6 PPP贷款
2.4项目合规性分析
2.4.1项目立项与审批 
2.4.1.1审批制、核准制、备案制条件及申报手续
2.4.1.2四种违规但又审批文件的项目类型
2.4.1.3《企业投资项目核准和备案管理条例》、《企业投资项目核准和备案管理办
法》核心内容解读
2.4.1.4政府投资项目审批、实施、资金安排
2.4.1.5企业投资核准权限、履行手续、申请及附件
2.4.1.6建设项目用地预审
 2.4.1.7建设项目用地审批
2.4.1.8环境审批相关政策
 2.4.1.9节能审批相关政策
2.4.2项目建设重要证书（房地产开发为例）
2.4.2.1《建设用地规划许可证》主要内容
2.4.2.2《土地使用权证》证书内容、核查内容、价值影响因素
2.4.2.3《建设工程规划许可证》证书内容
2.4.2.4《建设工程施工许可证》证书内容
2.4.2.5《商品房预售许可证》相关内容
2.4.3其他证书及文件
2.5项目总体评价
2.5.1项目背景分析
项目建设的政策背景 项目投资方的实力 项目与股东历史经营的关联性
项目所处的位置和环境 人文环境
2.5.2产业政策分析
 2.5.2.1产品生命周期分析 
2.5.2.2产业竞争环境分析
2.5.3产品竞争分析
 2.5.3.1与现有产品的关系 
2.5.3.2现有生产企业的竞争能力
2.5.3.3自身产品的市场细分能力
 2.5.4企业资源与能力分析
 2.5.4.1企业资源分析
2.5.4.2企业能力分析
 2.5.5SWOT分析及应用
2.6项目经营模式分析
2.6.1原企业 原区域 原产品
 2.6.2原企业 不同区域 原产品
2.6.3原企业 不同产品 
2.6.4原企业 不同产品
2.7建设配套条件评估
2.8项目财务及效益分析
2.8.1项目投资方案分析
 2.8.1.1项目总投资构成
2.8.1.2概算法
.概算法（例表）
2.8.1.3形成资产法
.形成资产法例表
2.8.1.4流动资金测算
.流动资金估算表（例表）
2.8.1.5建设期利息
.借款还本付息计划表(例表)
2.8.2项目融资方案评估
 2.8.2.1项目总投资使用计划与资金筹措表（例表）
2.8.2.2资本金 
2.8.2.3与资本金有关的制度文件 
2.8.2.4资本金认定相关规定
2.8.2.5资本金来源 
2.8.2.6资本金的比例 
2.8.2.7资本金的审查
2.8.3项目盈利能力分析 
2.8.3.1项目投资现金流量表（例表）
2.8.3.2投资项目评价方法
.净现值法及评价适用 .现值指数法及评价适用
2.8.4项目偿债能力分析
.资产负债率计算 .贷款偿还期限计算 .利息备付率（利息保障倍数）计算
.偿债备付率计算
2.8.5财务报表分析 
2.8.6项目不确定性分析
2.8.6.1盈亏平衡分析
盈亏平衡分析（例表）
2.8.6.2敏感性分析
敏感性分析（例表）
2.8.7项目财务预测分析
.营业收入、营业税金及附加和增值税估算表
.总成本费用估算表（生产要素法）
.外购燃料动力费估算表
.固定资产折旧费、无形资产及长期待摊费用摊销
.工资及福利费估算表
.外购原材料费估算表
2.8.8其他 
2.8.8.1融资方案的考虑
 2.8.8.2风险因素定性分析
2.9贷后管理及后评价分析 
2.9.1建设期管理及评价分析内容
2.9.2运营期管理及评价分析内容
六.2023年重点行业审查要点及案例解析
1.煤质天然气行业分析 2.建筑行业分析 3.煤炭行业分析 4.生猪养殖行业分析
5.农作物种业分析 6.煤化工行业分析 7.新能源汽车行业 8.畜牧行业分析
【以最终课件为准】

  讲师介绍
刘老师：高级经济师、中级会计师、国际金融理财师、银行业从业经历26年。曾任：中国农业银行某省分行信贷部副总经理，中国农业银行某省个贷审查审批中心主任，某省联社风险管理部总经理，某小贷公司和典当行总经理某股份制银行资产保全部总经理，某股份制银行风险管理部总经理兼消费金融公司筹建办负责人。

王老师：金融经济师、风险管理师、资深银行合规管理讲师、银行业协会特邀专家，长期致力于风控领域的研究，在信贷业务风险管控、不良贷款清收方面有真知灼见，并结合实际工作研发了一系列课程，得到了银行业金融机构的充分认可；深谙国家信贷政策、熟悉银行担保小贷小微业务运作模式、微小企业金融生态；对风险管控有深刻认识，尤其是消费和经营信贷领域有深入研究；课程满意率达95%以上，机构返聘率达98%，深受机构与学员的一致好评。
收费标准
1、费用3980元/人（含会议费、专家费、场地费）主办方赠送上课时间两天交流午餐，住宿统一安排费用自理交通费用自理。
2、内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可根据需求提供公司内训课程服务，欢迎来电咨询培训合作事宜。

报名方式
请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次培训班的人员，填写《报名回执表》后致电叶春峰老师13011205789，会务组收到报名表后将在临会一周通知培训地点、乘车路线等相关事宜，报名后请将相关费用汇至指定帐号（发票在开班后领取）。
主办单位
主办单位：中企清大教育集团
开票单位：银培河北教育咨询有限公司
开 户 行：中国银行股份有限公司固安支行
账 号：101736966459
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发票内容为服务费、咨询费、会议费、会务费 （专票、普票）

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