穿越寒冬的年度经营计划  打赢市场突围战，找到基业长青密码  — 实战性年度经营计划的制定与落地

主办方：智帮咨询  山东大学MBA湾区校友

联系微信：周小姐：569581125  电话：0755-83826678

课程亮点

一堂课助你：规划有思路、操作有方法、落地有工具

课程背景

俄乌战争、经济逆行全球化、中美贸易摩擦等全球性事件，以及房地产市场波动而引发的国内经济的连锁反应，市场大环境充满了不确定性，各行各业都面临着巨大的经营压力，具体体现在五个方面：

1. 看不清方向。经济下行、行业内卷，市场机会模糊，前路渺茫，向左走还是向右走？

2. 达不成共识。老板有想法，团队无共识，战略传递断层，难以形成合力推动战略有效落地。

3. 抓不出成效。绩效考核混乱，指标不合理，管理内耗加剧，结果不显著，反而影响效率。

4. 配不对资源。关键项目资源不足，次要项目资源浪费，无法实现资源最大化利用和优化。

5. 激不活团队。团队缺乏有效激励，工作动力不足，战斗力低下，员工缺乏成就感和归属感。

本课程将通过战略复盘、市场洞察、差距识别、目标设定、资源配置和执行推动等八个关键步骤，帮助企业管理者制订出穿越寒冬的年度经营计划，助你看清方向、达成共识、抓出成效、配对资源、激活团队。

课程收益

参与本课程学习，您将会有以下收益：

1. 掌握战略复盘战略共创共识的方法和技巧，能够从中长期的角度规划企业的发展方向。

2. 学习如何识别和抓住外部的机会，以及如何应对外部的威胁。

3. 学习如何做经营复盘分析，识别企业的优势和劣势，找出业绩和机会的差距。

4. 学习如何做战略解码，制定并实施有效的战略。

5. 学习如何做全面的预算和资源配置，以支持战略的实施。

6. 学习如何通过作战路演达成共识，确保战略的有效性和行动计划的科学性。

7. 学习如何落地实施战略，并进行复盘，以持续改进和优化战略。

往期课程培训现场：

核心内容

模块一：系统分析找增量 —— 找准航向，决胜千里

1. 环境变化带来的机遇与挑战：未雨绸缪，主动出击  

2. 行业趋势与竞争格局：把握大势，领先市场  

3. 市场环境洞察：精准分析，发现商机  

4. 竞争对手全方位解析：知己知彼，百战不殆

5. 工具模型：波士顿矩阵与 PEST 分析，轻松识别机会点  

6. 案例分享：如何通过市场洞察引爆增长引擎

7. 借力 AI 快速精准洞察市场机会

8. 差距分析与改进路径：迅速拉近目标与现状之间的距离

9. 实战演练：利用鱼骨图快速诊断经营问题

模块二：解码战略定目标——理清思路，达成共识

1. 战略地图：理清企业赚钱逻辑

2. 识别战略主题：精准定位企业关键成功要素  

3. 量化战略主题：制定具体、可衡量的经营目标

4. 责任分解矩阵：公司级目标任务逐层解码到部门

5. 工具模型：战略地图与平衡计分卡

6. 案例分享：BSC 与战略地图结合的成功之道  

7. 实战演练：动手绘制公司级年度战略地图  

模块三：作战推演做承接 —— 找到策略，责任到岗

1. OGSM：推进目标管理的杀手锏

2. 识别部门年度关键任务：上下承接，左右协同，聚焦关键  

3. 共识部门年度目标：量化关键任务

4. 推演关键策略：找寻实现目标的最佳路径

5. 提炼衡量指标：识别策略衡量指标，抓好过程管理

6. 制定落地计划：针对关键任务制定具体的落地计划，责任到岗，责任到人

7. 作战路演：红蓝军对垒模拟，在挑战中优化方案

8. 工具模型：OGSM 作战推演工具

9. 实战演练：部门级 OGSM 推演训练

模块四：全面预算配资源 —— 配置资源，有序推进

1. 正确推进全面预算管理：曾经哪些跑偏的预算管理不仅没有效果，还浪费资源

2. 全面预算管理三大核心内容：经营预算、财务预算和资本预算  

3. 经营预算的四大核心关键点：销售预算、生产预算、采购预算和费用预算

4. 财务预算的四张表：预算利润表、边际利润表、预算资产负债表和预算现金流量表  

5. 全面预算八步法：落地全面预算的各个关键点

6. 案例分享：美的全面预算的八大关键内容

7. 全面预算管理组织：落地全面预算管理的关键

8. 一个流程：从零起步搭建全面预算管理体系的核心流程

9. 一套表单：全面预算管理全套工具表单及各类预算编制案例分享

模块五：优化机制抓复盘 —— 持续精进，必达目标

1. 建立持续改善机制：绩效管理体系设计与优化  

2. 建立全面激励机制：激励机制设计（项目激励、年度激励等）的四个关键步骤

3. 建立经营复盘机制：全套经营复盘作业流程、案例及工具表单分享

4. 案例分享：项目激励案例分享

5. 实战演练：经营复盘会实战演练  

课程特色

• 专家讲解：由实战经验丰富的管理专家亲自授课，确保您学习到的每一项技能都能快速转化为生产力。

• 实战演练：四次实战演练与点评，助您掌握战略复盘、目标设定、预算编制等核心工具的精髓。

• 标杆案例：31 个经营计划的真实场景，来自不同的标杆企业，借鉴性强，实操性高

• 工具模型：全方位解读战略地图、平衡计分卡、OGSM 战略解码、全面预算管理、绩效考核等工具模型。

开课计划

11 月 30-12月1 日 | 2 天 1 晚 | 深圳

招生计划

本课程适合以下人群：

1. 企业高管与核心团队：包括 CEO、CFO、COO、CHO、总经理、副总经理等企业高层管理人员，或具有战略决策职能的人员。

2. 企业各级管理者：部门负责人、产品线负责人、财务负责人、市场营销负责人等核心团队成员。

3. 团队招募：本次课程建议每家企业 6-7 名高层管理者共同参与，确保学习成果有序转化与落地。

关键主题

一、增量在哪里？如何通过战略复盘找到公司业绩的突破口？

1. 为什么市场洞察总是失准？四看模型助你精准识别市场机会

2. 客户需求为何总是难以捉摸？SOONBP 模型助你洞察真正的需求痛点

3. 竞争对手到底强在哪里？四维模型全方位剖析对手的优势与不足

4. 为什么复盘后还是看不到差距？五个步骤助你精准找出业务短板

5. 商业模式真的理解透了吗？九步法教你深度复盘商业模式

6. AI 如何帮助你实现精准行业与市场分析？AI 分析行业的三大实战技巧

7. 实战演练：绘制公司商业画布，如何避开这些常见错误？

二、目标怎么定？目标从哪里来，应该包括哪些关键维度？

8. 友商什么做得好，我们也做什么，所以内卷，四个视角助你拉开与对手的差距

9. 费劲巴力地拖着牛尾巴不如攥住牛鼻子，四步助你团队共创务实的经营策略

10. 老板有思路，传递过程常短路，借力一张图理清公司年度盈利全景图

11. 无法衡量就无法管理，一张计分卡模型助你理清并共识公司年度目标

12. 资源总是有限，如何在众多任务中找出关键任务，并责任到人、责任到岗

13. 实战演练：绘制公司年度赚钱的逻辑图

三、战略为何难落地？16 字真经助你解决战略落地难题

14. 各部门总是人手一把号，各吹各的调，一页纸统一战略语言，提升执行力

15. 战略总是在天上飘的语文题，16 字真经帮你解码成可落地、可检查的数学题

16. 买菜、洗菜、切菜、炒菜、上菜如何才能环环相扣？八个步骤助你理清各部门工作重点

17. 如何穿透部门墙，提升运营效率？四维模型两步助你打破部门壁垒

18. 从被动负责到主动当责之间隔着一个太平洋，年度目标如何真正落地？

19. 战略承接为什么总是滞后？六把钥匙高效推进战略落地

20. 实战演练：如何通过一页纸规划提升部门工作效率？

四、总用牛刀宰鸡，大炮打蚊子，如何通过全面预算避免资源浪费？

21. 预算做不好就是罪恶，只有业财融合的预算才是有效的

22. 全面预算究竟是什么？是花自己的钱办别人的事，还是花别人的钱办自己的事？

23. 预算的本质是收入最大化，成本费用最小化，到底应该怎么做？

24. 内部运营全是成本，哪些钱该花，哪些钱不该花？

25. 你有你的计划，世界另有计划，预算能不能做调整？增量预算到底怎么做？

26. 预算执行不达标，应该受罚吗？如何优化预算考核机制？

五、管理机制如何才能见成效？公正评价、复盘纠偏加科学分配三环联动

27. 经营与管理是企业的两条腿，如何才能形成高效的闭环？四个步骤助你打造有效的闭环管理

28. 绩效考核要么量化不够，要么数据不准，要么流于形式，三维度检讨公司的绩效体系

29. 招不来，请不走，留不住，激不活，如何落地三个人干五个人的活，发四个人的工资？

30. 不是在开会就是在去开会的路上，各种会议费时费力，如何才能开好经营复盘会？

31. 资源总是有限的，到底哪些岗位应该高标准、高绩效、高收入，精准激活核心关键岗

【讲师介绍】

刘伶老师20年专注于企业管理实践及落地研究，历任上市集团公司人力资源经理、人力资源总监、首席运营官、首席执行官等管理职位，具有丰富的管理实战经验；

十余年人力资源专业培训咨询经历，辅导过数十家集团上市公司人力资源咨询全案，对人才的选、育、用、留具独到的见解，各模块授课以自己主导的案例为背景，真实适用。

专家荣誉：

• 深圳首批人力资源师认证指导专家团专家

• 山东大学广东MBA中心社会专家

• 柏泰学院人力资源特聘讲师

• 华南理工大学客座教授

• 用友大学特聘高级讲师

• 富士康IE学院特聘高级讲师

• 华为大学特聘高级讲师

• 深圳智帮咨询首席顾问

专业优势：

刘老师具有汉语言文学、人力资源管理、计算机等三个专业背景，20年人力资源管理实战经验，十余年人力资源专业讲师经历，曾辅导过数十家集团上市公司人力资源咨询全案，对人才的选、育、用、留具独到的见解，各模块授课以自己主导的案例为背景，真实实用。

授课风格：

刘伶老师培训教学方式是采用以实战案例为主的多媒体教学，并配合互动式教学、案例对比教学、演练辅导教学、实操练习教学、游戏辅助教学、考试检验教学等形式。

刘老师教学主体内容力求“新、实、精”，注重易学、易懂、易操作、易掌握，注重教学效果的实际、实用、实效性，确保参培者“学有所得，学有所获，学有所用，用以见效”。

服务客户：

刘老师授过课的单位有：国家邮政局、中国南方电网、国家药监局、国家烟草专卖局、中华医学会、天津市企联、新疆教育厅、浙江省电力公司、首钢总公司、河南平煤集团、中国一汽集团、北京铁路局、中国石油管道局、广东省电力公司、厦门市经贸委、上海飞机制造厂、东风柳州汽车公司、陕西省国防科工委、北京市邮政局、北京电力公司、中国神华集团、深圳市劳动局、德力西集团、重庆市电力公司、齐鲁石化公司、深圳航空、通化钢铁集团、华电国际电力公司、中国航空工业集团公司、中国联通深圳公司、中国电信广州公司、中电姚孟发电公司、中国南方电网公司、中国航空工业集团、东芝家电公司、山东大学、富士康科技、中电乌江水电公司、中国中小企业协会、深圳人力资源开发研究会、广州锐旗、深职训、深圳赣冠培训机构、大亚湾核电运营公司、太钢集团等数百家企事业单位。