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融资租赁业务模式及业务流程实务操作
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一、融资租赁业务开发能力提升
1.业务营销方向和方法 2.重点客户和项目刷选
3.如何设计有针对性的融资租赁方案?
4.融资租赁营销方案设计原则 5.租赁业务营销案例分享
二、融资租赁业务拓展方法讲解
1.租赁项目获取渠道开拓 2.关键客户信息采集
3.大客户运营维护的技巧 4.客户拓展与市场营销能力的提升
三、融资租赁业务操作流程及要点
1.融资租赁业务的申请与受理 2.融资租赁业务项目尽职调查
3.融资租赁业务信用评估 4.融资租赁合同的签订
5.融资租赁项目的投放 6.融资租赁检查管理
7.融资租赁债权管理 8.融资租赁资产取回和处置管理
9.合同结束管理
四、融资租赁业务开拓
1.普通电推式开拓 2.陌生式拜访开拓
3.中间渠道式介绍开拓 4.客户间推荐式开拓
5.银行推荐式开拓
五、融资租赁客户管理
1.客户关系管理与维护的原则
2.大客户管理的痛难点分析与解决办法
3.如何围绕大客户进行业务再拓展
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