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美容院拓客天天进新客

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两分钟看懂美容院如何拓客最有效

问题回复：
问题一、客户：怎么拓的？
回答：亲，我们要把拓客做好，一定要了解一下我们美容行业一直以来是怎么样拓客对吗？您看，拓客一般是3种，
一、发传单
1、美容师不愿意出去发传单，员工发传单，底薪提成，还影响业绩
2、客人质量比较差
3、没有针对性拓客
4、留客率低
二、异业联盟
1、成本高，准备时间长
2、一般需要做会议，酒店，礼品，优惠
3、美容院关门，排练节目，周期长
4、无法保证结果
三、就是老带新
1、保证客人质量
2、时间短
3、有信任度，留客率高
亲，您看这三种相比来说是不是老带新效果是最好的，但是您以前是不是也做过多次老带新效果不一定好？而您今天一定要了解一下我们的海纳拓客为什么可以做到这样的结果对吗？
问题二、客户：是，你们怎么保证拓到客人的？
回答：亲，我们是500元保证拓客30到200人之间，就是说最低保证是30人。我们是这样做的，第一，您需要关门一天的时间，总的拓客时间就是一天，时间短，不会耽误您时间和业绩，第二我们会重点分析您的AB客人，为什么呢？您想想，AB类客人是不是咱们店质量最好的客人，质量最好是不是服务最好的客人，服务最好是不是客情最好的客人，我们会重点让这些老顾客带新顾客，为什么呢？这些客人有钱，身边的朋友才有质量，这些客人有钱，才会买卡来送朋友对吗？而且这些客人客情关系好，带过来的顾客有信任度。留客率高。
问题三、客户：具体怎么操作？
【语气快速激情】亲，我们用的是电话营销的方式来做的，也许您曾经也做过，但是效果可能一般，我们为什么做得好，是因为我们的拓客卡设计的非常好。我们拓客卡是49.9元，
这个价格是人人可以接受的价格，也是员工很容易销售的价格。49.9全部都是特色产品体验。必须是特色产品才能够吸引客人眼球和达到好的留客效果。就好像祛斑和减肥一样，客人要不不进店，进店就是有需求的。所以我们49.9有这样的几个项目，姐，您听一下
第一个：49.9里面有一次调肤体验，调肤体验没有手法，敷就可以，调黄黑粗，做一次皮肤马上好一定度，这种体验完客人才会升单。
第二个：49.9里面除了调肤，还有一次温博仕 免疫力体验，对于肩颈疼痛，腰疼，关节疼，包括月经疼痛的一次马上就不这么痛了，这种特色的产品才是客人喜欢的客人的需求。一听客人也会马上购买。
第三个：49.9里面除了调肤和仪器还有藏灸一次，这个藏灸没有手法，做完仪器敷上去就可以了，排湿排寒效果，这些产品躺床上都要躺50分钟，对留客帮助很大。
第四个：还有一次一抹去皱，这款特色产品，皱纹抹一抹就没有了，5分钟平细纹，30分钟仪器导入真性皱纹都可以改善30%。
姐，现在的客人必须是足够特色的产品才可以吸引客人眼球啊，所以这些特色产品才49.9您觉得客人要不要呢？
问题四、那你们这个是卖给老客人吗？怎么拓新客？
姐，是这样的，我们是做团购，3人团购送10次养生藏灸，5人团购送养生套盒。10人团购送50次养生藏灸 养生套盒。销售100个49.9哪怕是3人团购也有100个老客200个新客呢。公司会提供49.9里面所有的产品。所以，亲拓客，您是零成本？只需要500元，500元是保证您拓客30人到200人啊。
问题五、客户：我们美容院没有利润啊？
亲，您是想赚钱还是想拓客？想赚钱，我们可以499元啊。但是就没有新客。想拓客就赚不了钱啊。我想没有那一家美容院是靠拓客卡赚钱的，也没有那个公司是靠拓客卡赚钱的对吗？您看，以前您做一场拓客，需要准备物料吧，有成本是，需要时间拓客吧，美容师拓客的时候是不是什么都做不了，底薪，工资，房租，这些浪费很多钱的，但是我们这个拓客只有一天，除了500元没有任何成本，所以肯定值得选择哦。您看您微信可以转钱给我吗？
问题六、客户：转钱后你们什么时候可以安排？
亲，您今天转钱，明天会有老师联系您，给您确定时间，一般是3到7天会安排下店？您现在要做的事情是，一、转500给我。二、关门一天。
问题七、客户：留客怎么留啊？
亲，留客是下一步的事情对吗？您看留客是帮您已经做到了拓客的结果，拓到了客人后，再做的事情。我们现在拓客还没有开始呢？如果说我们这次拓客确实帮您做得很好的情况下，已经帮助您拓了100个200个客人后，如果您觉得我们确实做的不错的情况下，可以让我们帮您做留客，我们公司有非常完善的留客系统哦。
问题八、客户：那拓客后是不是一定要和你们合作产品啊？
【此问题是客人问道才回答，没有问切记不可提起。】
亲，您可以选择，可以加盟，也可以不加盟，不加盟可以5:5分成。如果您确实不想加盟，也不想分成，也没有关系了，那就您自己设计留客就好了哦。
亲，您不要担心，我们海纳拓客已经做了几万场了，您放心哦，您看我的朋友圈天天都更新，如果效果不好怎么可能每天有那么多，我们一定会全力以赴的哦。您看，500元保证结果，还只耽误一天的时间，真的值得选择与相信，您看您微信方便转账吗？您今天转账明天老师就会安排了哦。

*朋友圈发广告
广告内容：500元保证拓客30人到200人，只需要6小时，6小时不耽误你挣钱，不耽误你学习，6小时只要500元保证拓客30人到200人，拓不到按照比例退款。拓客你不需要一分钱产品成本，不需要一分钱手工成本，只要500元，一个新客人才10几元，报名排队安排一等一讲师。

第二种：陌生拜访-爆品开发：
进-为了有机会谈：每天至少10访，就是每天至少拜访10家店，足够的的拜访量才可以累积足够的资源。作为一个专业的开发人员，手机上每天不能增加10个客户累积，是不能持续产生业绩的。所以必须要进店才有机会。而且是进足够多的店。
谈-为了坐下来：进门3分钟必须抓住别人的兴趣点。要不然就没有机会说了。不要问老板娘在不在。在不在取决于她对于你讲的有没有兴趣。进门谈的目的只有一个：让老板娘愿意坐下来听你说，所以目标说坐下来，至于坐下来谈多久，在于你谈的别人有多大兴趣。
第一种：您好，我是海纳xx，我们公司有有一款身体仪器，坐一次肩颈马上不痛，腰疼马上不痛，关节疼痛马上不痛，痛肿马上不肿。想耽误您10分钟给您看看资料。
第二种：您好，我是海纳xx，我们公司有一款产品叫一抹去皱，皱纹抹一抹就没有，5分钟平细纹，真性皱纹30分钟也可以改善30%甚至到50%，想耽误您10分钟给您看看资料。
坐-为了体验：坐下来后，请坐在客户的右边。请问您贵姓，不需要问是老板还是店长。马上应该展示资料：图片 视频 客户的感谢语音 客户美容院群里的捷报这些，先展示才能引起别人足够的兴趣，也可以产生信任。展示完马上沟通体验的机会。
第一种讲温博仕仪器：x院长，刚刚给您看了那么多视频图片，我们这个仪器有5个优势，优势1、体验效果好，客人成交率高，您想您给客人体验完马上肩颈疼痛就不痛了，肯定客人体验感就好，满意度高，自己成交率才高，所以体验效果好超过千言万语的话术您觉得对吗？
优势2、人人可以普及，您想这个仪器 免疫力套盒一套才1380元。您想您肯定有几千的套盒，但是不是每个客人都可以买的啊。而这个1380是不是人人都会买，而且还人人都会复购，因为客人不但买得起，还持续买得起。
优势3、员工轻松，您看这个仪器做身体，真的是解放员工，现在的员工其实都不怎么愿意做身体的，而做这个仪器真的是技术含量低，小白半天就可以上手，并且一个员工一天做5个10个都不累。要是做手工员工想做吗？
优势4、稳定客人。您想1380是每个客人都可以消费的价格，我们很多美容院都是只有30%的客人在消费，还有很多客人不消费不买单，这些客人不买单就会流失，如果有一个这种仪器效果和价格都是他们接受和喜欢和复购的，其实对稳定客人是非常大的作用，如果一个门店不能稳定客人，拓多少客人不消费都是没有用的对吗？
优势5、利润高，一个1380只有一套免疫力套盒，你拿散货的是400元/套=利润900元【65%】
您如果是我们加盟商成本268/套=利润1152元【80%利润】
如果是代理商成本才150左右=利润1230元【90%利润】










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