小红书官方高级讲师

★公司简介★

小红书由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立。以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，“真诚分享、友好互动”为价值观，小红书鼓励用户通过短视频、图文、直播等形式记录生活，分享生活方式，并基于兴趣互动形成社区。以此为基础，小红书平台上涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互，成长出独具特色的“种草经济”。

历经9年的发展，小红书布局内容社区、品牌营销和电商交易三大业务板块，用户规模快速增长，互动连接更加紧密。截至2021年10月，小红书月活用户数超过2亿，其中90后用户占比超过70%，50%用户来自于三线及以下城市。截至2022年3月底，分享者数量超过5000万，笔记日均曝光达245亿次。不断繁荣的生活方式数字资产，吸引了越来越多的品牌商家；截至2022年4月，小红书平台上注册的商业和品牌帐户超过15万。围绕不断累积的UGC内容资产，小红书正在成为越来越多用户的多元生活方式聚集地，和越来越多跨代际人群的生活百科全书。

2017年12月，小红书和华为等优秀公司一起，被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。2019年2月，小红书入选快公司Fast Company“最具创新力企业”排行榜。2020年，小红书获上海市委宣传部颁发的“上海文化企业十佳”。

在公司发展过程中，小红书先后获得了金沙江创投、阿里巴巴、腾讯投资、纪源资本、真格基金等知名机构的投资。小红书总部位于上海新天地，在北京设有分公司，武汉设有研发中心和用户服务中心，目前员工超过8000人。

真诚分享创造用户价值

一直以来，小红书将UGC基于真实生活的记录分享视为最宝贵的财富，激发社区内活跃的内容创作热情，为用户提供贴近自我的“有用性”价值。

小红书社区内容目前覆盖时尚、美食、美妆、个护、潮流、教育、知识、旅行、家居家装、母婴、宠物等各个生活方式领域。2021年，小红书用户笔记发布量同比增长134%——其中，社区体育运动类目笔记同比增长889%，生活记录类笔记增长356%，汽车增长306%，游戏增长284%，科技数码增长179%；教育增长279%，职场行业增长566%；美食增长126%，装修增长138%，家居增长269%，宠物增长157%。

2021年4月，小红书上线《社区公约》，提出“真诚分享、友好互动”的社区价值观，要求社区创作者在分享内容时应遵守申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则；倡导基于事实经验的理性互动，共筑友好社区氛围。

多元、真诚、有用、友好的社区氛围，让小红书成为越来越多国民寻找相关生活方式信息的入口。吃喝玩乐、购物、做饭、健身甚至学习之前先去小红书搜笔记，参考其他用户的分享，是绝大多数小红书用户的习惯。

商业生态赋能品牌生长

从内容消费到生活实践，小红书的商业生态从用户的日常分享、互动中生长出来，也正在服务更多用户的多元生活方式需求。

迄今为止，小红书借助超5000万分享者的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。基于此，小红书也成为了爆款产品和未来品牌的孵化器。

截止到2021年12月，小红书社区汇聚了全球200多个国家和地区14万个品牌。小红书上国货品牌数量超7.8万个，用户对国货品牌的搜索次数超过12亿次，总讨论量约60亿次，连续两年讨论量同比增长超100%。包括美妆护肤品牌完美日记、自然之名、谷雨、花西子等，服饰鞋靴品牌致知、Maia Active、Ubras、Orange desire等，以及食品品牌小仙炖、钟薛高等越来越多新国货品牌“走红”于小红书。

2021年9月，小红书首次举办WILL未来品牌大赏，小红书创始人瞿芳及元气森林创始人唐彬森、泡泡玛特创始人王宁、完美日记创始人黄锦峰、茶颜悦色创始人小葱4名新消费的行业先驱者，首次齐聚大赏现场共话新消费。

2022年5月，小红书上线《社区商业公约》，倡导商家和品牌践行“真诚经营，用心创造”的价值观，开展有创造力的商业活动，实现“商业与社区共生共赢”的成功。《社区商业公约》，是小红书在此前上线的《社区公约》基础上增设的有机组成部分，它从保护创意资产、通过专业号进行经营以获取平台的赋能、反对“虚假种草”等多个方面，明确了商家和品牌的权利和责任。

以“助力每一个好产品生长”为愿景，通过特色的“IDEA”（Insight洞察产品机会-Define定义产品与营销策略-Expand击穿赛道-Advocate拥护品牌）营销方法论，小红书灵感营销为品牌提供贯穿需求洞察、产品共创、 心智抢占等环节的全链路服务，助力每一个好产品生长。

小红书的电商交易业务，围绕用户对商品和服务的核心诉求，力图构建一个健康繁荣的商家生态，让提供优质供给的商家在社区生长。潮玩、设计师品牌、买手店、手工匠人品牌等，越来越多具备好审美、好设计、好品味的商家在小红书扎根生长。

线上种草反哺线下生活

繁荣的生活方式平台和创新的商业交互，将内容、用户和商业紧密连接在一起，形成虚拟的线上城市，映射和反哺线下的真实生活。小红书正在成为建设时代“美好生活”的参与者与贡献者。

小红书上有很多年轻用户分享在农村建自建房的经验，这些农村自建房大多都颠覆了大众对以往农村房子的印象，不亚于一二线城市的高端别墅。“农村自建房”话题在小红书的阅读量达1.6亿，这可以看作是建筑、家居审美从高线城市向低线城市的迁移，类似的还有颠覆大众认知的农村婚礼。这些生活方式和审美的迁移，带来的就是小红书在低线城市的渗透。

截止到2022年3月，小红书上已经有超过35万用户，分享自己的露营生活，相关笔记超过104万篇。人们对新生活方式的向往，也助推了新业态的发展。据统计，目前注册在案的露营企业超过2.6万家，超过60%都是在2020年以后成立的。

2020年以来，小红书上冰雪运动相关笔记，连续两年保持倍速增长，无论是滑雪大神和滑雪新人都可以在这里分享诸如入门技巧、出行攻略等多个维度的冰雪攻略，从而让更多人对冰雪产生兴趣，让冰雪运动成为他们的生活方式。2022年北京***期间，小红书社区内相关话题曝光量超112亿次。自由式滑雪运动员谷爱凌、中国冬奥首枚金牌获得者大杨扬等20余位冬奥运动员入驻小红书——通过直播和笔记，这些运动员与冬奥志愿者一起呈现了真实、鲜活、丰富的***内容。

2020年以来，⼩红书线上线下全场景参与“五五购物节”和“六六夜生活节”等活动，在“⾸发经济”、“品牌经济”、“夜间经济”、“⽂化消费”等多个主题板块推出多场系列活动，以直播、短视频等⽅式进行线上“种草”，点燃市民游客线下“打卡”体验和消费的热情，实现引流，呈现上海的城市软实⼒，助力本地消费。

小红书旨在为用户创造一个可以在整个人生旅途中不断探索、发现和分享的空间。小红书特有的真实、向上、多元的社区氛围，不断吸引着越来越多元的用户，探索着美好生活的更多可能性。小红书独特的城市生态，正在吸引更多品牌和行业伙伴，共同探索未来的商业价值。

★特邀嘉宾★李明

奥德修斯教育创始人

上市公司副总裁

★本期沙龙亮点★

1）线上＋线下同步分享

2）光合私董家宴深度交流

3）私董会遇上晚宴